服装行业未来如何?现在商家们都是边走边看在调整着

日期:2022-06-27 20:27:39 作者:11信息网 浏览量:293

我有些客户现在转行不干服装生意了,其实对于他们来说,有些找到了其它更好干的事情,听他们聊起干服装生意太累了,换一换行业也可以轻松一些。
其实他们说的都对,以前服装生意好,跟捡钱似的,现在干的人多了,市场规则也跟以前不同,再加上渠道分散,批发市场已经来拿货的越来越少。
他们也没办法,搞批发以前都是坐商,你只要把店开了,在市场上总是人山人海的来拿货,现在批发市场来的人有多少,可能不足以前的一半。
为什么都不来拿货,难道说实体店都倒闭了一半吗?
好像并没有,有人不干就有人补上,总体的店铺数量相对以前是有减少,但是并没有像断崖式的减少。
这并不怪商家们,而是终端的消费者,通过网上,通过直播购买衣服,把实体店的流量给抢走了,人们买衣服哪里会天天买,一个季度正常情况下,消费者也顶多消费五次左右。
那么你说不去实体了,这五次消费记录肯定是转移到线上,到最后实体店沦落成为试衣间,顾客们拍个照到网上一搜同款,价格比店里买还便宜,那么你说换了是你,是在哪里购买?
也许有人会买到不好的衣服,觉得品质不行,可是现在你要知道退货很方便呀,仅七天无理由退货这一点就比实体的服务上来说要方便不少。
大家都在互相的博弈,不管是线上还是线下,现在大家都缺流量,这就是为什么大家都在低价竞争的原因。
因为在款式设计上来说,有突破性的创意太费脑子了,而你把衣服卖的便宜,那是立竿见影就有效果。
对于服装商家们来说,难道会不知道这些吗?都知道,可是现在大家都不敢想的长远,谁又不知道目光短浅只做眼下生意会损失老客户,可是当存活都困难的时候,你就是有心也无力了。
现在服装行业的大趋势,还是低价横行会持续一段时间,即使想有所好转,也需要大感冒这个危机彻底没有之后,才会让上街购物慢慢复苏。
大感冒只是加速了服装行业的低迷,因为大多数商家都为了生存,没有办法才去靠低价比拼,还是上面说的,创意设计好看的衣服款式,你出来十个新款,到最终也只会两三个卖的好。
而你设计一般的款式,把价格压的低一些,做起来非常简单,在这两种方法之间选择的时候,肯定是很多商家都会选择后者。
而真以款式取胜来持续的不断输出,必须有两个硬性指标你的达到才能做到,设计新款还的保证价格低廉,可我们都知道,这是一件非常矛盾的事儿。
作为卖衣服的商家,现在都是在这两者之间寻找平衡点,当然还要把这个与顾客的购买放在一起来衡量,你脱离了谁,都不能使其达到完美的契合。
下半年的服装生意会是什么样的行情,现在还真不好说,这就是现在大家的困境,只能是走一步看一步,到时再说了。
转自@妙裁女装,

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